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網站建設以及APP前端制作如何巧用廣告圖提高轉換率

發布時間:2018-06-01訪問人數:5125作者:海南創想未來文化傳媒有限公司
網站建設以及APP前端制作如何提高轉換率本文是筆者基于日本網絡營銷大師加藤公一萊奧所著《購買按鈕要用綠色的》的讀后總結,包括網絡銷售中從廣告的點擊到成交額、重復購買率及向上銷售的王牌法則,可以讓大家輕而易舉就能學會和使用的技巧和模式。作為產品經理在頁面信息結構,用戶體驗及文案設計上也需要掌握這些技能,畢竟點擊及轉化也是產品經理需要關注的指標。


網站建設前期規劃之兩步營銷法


第一步,網站制作通過廣告吸引潛在顧客的關注

大家投放網絡廣告的思路一般都是通過廣告吸引用戶點擊,然后引導用戶購買,最后希望用戶反復購買,成為常客。但在這個過程中大部分的公司及營銷人員都會采用一步營銷法,即通過廣告直接銷售產品,類似廣撒網的形式,不管哪個群體,爭取大的曝光量,總能有點擊的用戶。此時,我們先問下自己“你是否有點擊廣告后立即購買的行為?”如果我們都不會買,那憑什么認為其他消費者就會購買呢。

投放廣告的階段,我們首先是要獲得潛在用戶的關注,網絡消費者最大的特點就是喜歡比較,這些顧客一定會去各大網站進行對比,查看評論,研究商品的優缺點,而經過一番比較之后,再回到你的網站購買商品的顧客就少之又少了。那么,我們要做的就是在被比較前取得消費者的個人信息。具體方法就是通過免費體驗裝, 1 元超值體驗裝等,將可能購買商品的顧客信息弄到手。

在心理學上,這是憑借真正的柔術方法,把商品本身所固有的讓人產生負債感的自然力量釋放出來,也叫互惠原理,利用貪小便宜的心理,使對方有所報答。免費試用或者 1 元體驗并不會給用戶帶來經濟負擔,也不會讓用戶擔心吃虧上當,所以他們都會愿意填寫基本信息來獲得免費產品。在此基礎之上,再對這些潛在用戶進行精準營銷,效果就會大大提升。

在互聯網金融行業,很多產品都喜歡用體驗金的模式進行拉新(比如:注冊即給你 10000 元體驗金作為投資本金,投資期限 15 天,利率8%,到期后利息可提現,本金回收),這種模式就是免費體驗裝,兩步營銷法,用戶并不需要一開始就充值,也不需要進行實名認證、綁卡等繁瑣的投資流程,待資產到期,你想要提現的時候才需要實名及綁卡操作,而那時用戶為了白給的利息,自然愿意填寫這些信息。

網站站制作廣告圖之如何引導潛在顧客進行購買

能夠填寫信息,就說明他們對商品感興趣,因此對他們進行一定的營銷活動,就一定會有部分顧客購買商品,但有一種很重要,就是要在給顧客發送免費體驗裝的時候附上營銷產品介紹、活動優惠介紹及購買鏈接或網上購買路徑,通過網絡申請體驗裝的顧客,絕大多數仍會選擇在網上購買。

另外,如果要提高顧客的重復購買率,產品質量首先是過硬的,產品不滿意肯定就不會再買。但是也需要一個有效的機制,比如引導顧客購買周期性的產品,按時送貨,就會大大提高復購率。

在互聯網金融產品中,當用戶已經使用體驗金進行投資后,會提示他新用戶注冊 30 天內,可享受年化利率11%的新手標的(數值純屬舉例說明,各家均有不同)。當用戶看到體驗金的利息到賬后,覺得安全可靠,自然就會繼續追加,投資高利率的新手標,此時就完成了一個新用戶的轉化。當然,只有平臺資質全面,安全可靠,利率可觀,用戶才能繼續復投,成為活躍用戶。

網站制作廣告圖的設計技巧

隨著互聯網的普及,網絡廣告的到達率逐年增高,但是點擊率卻大幅度降低,平均點擊率約0.1%左右。

通常,消費者上網,是為了獲取信息,而不是為了觀看廣告,所以廣告容易被忽視也是理所應當的。但是掌握如下技巧,仍然可以讓點擊率翻倍。

APP網站制作技巧1:明確指定閱讀群體的廣告詞,更能提高點擊率

很多廣告圖設計者都只注重構圖的美觀醒目及一些花哨的廣告語,但在互聯網用戶中,他們只會注意自己要找的信息,所以如果廣告語屬于他的尋找范圍,自然就成了有效信息,他會尋找答案,進而觸發點擊行為。簡單來說,就是縮小范圍,只吸引目標群體。比如“給……的人”“致……的你”,明確了一個群體,就像一個征集令。

網站設計廣告圖技巧2:留有懸念的廣告語,更能提高點擊率

設計廣告語時,不要一目了然,要留有懸念,讓廣告語少幾分廣告,多幾分信息的感覺。不過,在點擊之后的落地頁中一定要對應懸念,給出用戶想要的答案。讓顧客急于了解下文,進而提高點擊率。

網站制作廣告圖技巧3:單純的商品圖片比明星圖片,更能提高點擊率

采用模特和藝人的圖片時,即便有消費者點擊,也都不是對產品感興趣,而是對模特和藝人感興趣,所以很少會有人購買產品。另外,女性對模特和藝人的好惡非常明確,如果不是她喜歡的明星出現在廣告里,他們就決不會購買相應的產品,所以也可能產品不錯,但由于明星起了反作用。另外,用智能手機拍攝的圖片會給人一種親近感,會讓人覺得這是一條信息,而不是一條廣告,比專業攝影師拍攝的突變更有助于提高點擊率。

網站廣告圖制作技巧4:靜態廣告比動態廣告,更能提高點擊率

很多廣告主覺得一閃一閃,讓人炫目的展示廣告更能引起注意,但現如今,用戶早被網絡廣告狂轟濫炸的形式搞的麻木了,對于這類閃閃發光的,余光一掃就知道是個廣告,進而果斷關閉它。前面有提到過,讓廣告少幾分廣告,而多幾分信息的感覺,才會讓用戶感興趣。從而在設計風格上,廣告要與投放的網站風格一致,有信息有內容,自然會映入消費者的眼簾。

網站制作落地頁的設計技巧

用戶通過廣告圖點擊進入時,切記不可直接引到網站首頁,顧客是沖著廣告圖上的產品才點擊的,如果進入到網站首頁,那就需要再次尋找該產品,這種方式轉化最差,不要想著給用戶呈現更多,沒準就有看上的,堅決杜絕這類想法,如果廣告上展示的是產品A,那99%的顧客都只會買A,絕不對買B和C。

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