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如何填滿[購買關鍵詞]這個燒錢無底洞!

發布時間:2017-11-11訪問人數:9251作者:海南創想未來文化傳媒有限公司
購買關鍵詞是搜索引擎營銷中最基礎的,也是企業進行網絡營銷中最為常見的營銷方式之一。創想研究發現,搜索引擎營銷在早期憑借其精準的展現和推廣,深受廣大企業重視。但隨著時代和市場的發展,眾多企業紛紛叫苦不迭,甚至不少企業開始紛紛減少甚至脫離搜索引擎,因為搜索引擎購買關鍵詞太燒錢了!!!據悉,艾瑞咨詢最新公布一組數據:在過去2015年間中國網絡營銷廣告市場規模突破2000億!
2012-2018年中國網絡營銷廣告市場規模及預測
 
網絡營銷
 
2012-2018年中國網絡營銷不同形式營銷廣告市場份額及預測
 
網絡營銷
 
2012-2018年中國不同類型網絡媒體市場份額及預測
 
網絡營銷
 
通過上述數據來看,不管是何種形式的網絡營銷廣告其相應的投入逐漸增加。
 
在網絡營銷所有的營銷推廣方式中,搜索引擎所占的份額是最大。所以接下來我們將以廣大企業接觸較為頻繁的【搜索引擎】為例,深度解析企業如何“填滿”[購買關鍵詞]這個搜索引擎營銷燒錢無底洞。
 
【動機】為什么搜索引擎營銷好用?
 
引擎營銷
 
搜索引擎營銷核心價值在于在實現品牌高曝光的同時,精準的定位用戶,滲透到消費者決策環節最終促成購買。以養生品牌為例,用戶在有養生的想法那刻起就會想要通過搜索引擎找到相關的答案:“哪種養生效果好?”、“某XX病癥哪種養生方式好”。而這時,通過搜索引擎營銷推廣,能夠精準的將品牌優先精準的展現到這些核心用戶屏幕前,也即是提升企業品牌的目標用戶。
 
【問題】水漲船高,千軍萬馬過獨木橋
 
搜索引擎
 
正是因為搜索引擎營銷效果非常好,越來越多的企業將搜索引擎營銷定為網絡營銷必做營銷方式之一,但這蓬勃發展的背后,對于企業和用戶而言是一把雙刃劍。①因為產品及服務的相似性,企業推廣關鍵詞越來越重疊,相關的關鍵詞展示價格越來越貴,企業支出成本大幅度提升;②給到用戶的選擇越來越多,決策被弱化,對于搜索引擎營銷越來越不信任,進而降低企業目標用戶線索轉化。
 
搜索引擎營銷企業一旦用力過猛(例如關鍵詞設置過多,搜索什么企業都能展現,但用戶其實并沒有這方面需求),不僅對品牌而言毫無價值甚至會讓消費者反感以至于對品牌形象造成傷害。
 
【方法】精準、整合
 
企業不僅要能夠適應市場整體趨勢發展,同時也要適應消費者搜索行為習慣以及搜索引擎自身的更新迭代。對于企業而言如何掌握搜索引擎營銷,選擇合適的關鍵詞在最適合的方法進行相應的搜索引擎營銷才是關鍵所在。而不是一味的瘋狂購買關鍵詞,一味的砸錢。
 
因此,企業在搜索引擎營銷需要做到這兩點:
 
1. 精準
通過專業的網絡營銷數據分析,貼合用戶行為習慣及接受度定期篩選增刪關鍵詞,將費用成本集中用在流量大、轉化高的關鍵詞。通過專業的網絡營銷優化手段,在針對核心關鍵詞進行創意拓展,推斷演化更多能夠產生流量線索的關鍵詞。
 
網絡營銷
 
2. 整合
搜索引擎營銷≠網絡營銷!搜索引擎營銷僅僅是網絡營銷中重要的一個環節,它更像是一種“營銷過濾漏斗”:當消費者打開網頁搜索,去尋找自己想要的答案的那個瞬間,搜索引擎如一個關鍵漏斗,精準幫助消費者觸及企業品牌,從而實現企業線上和線下的完美閉環。
 
整合
 
網絡營銷更傾向于整合性營銷,通過其他各個類型的網絡營銷方法輔助提升品牌網絡營銷效果:①拓寬更全面多元的網絡營銷渠道;②分擔轉移搜索引擎營銷壓力;進而解決[購買關鍵詞]這個燒錢的無底洞。手握搜索引擎營銷利器,掌握如何使用利器,選擇合適的時機,才讓利器出鞘才能幫助品牌立于時代浪潮之上。
 
創想小結:企業完全沒有必要因為搜索引擎營銷燒錢而選擇弱化和脫離,搜索引擎燒錢是因為沒有找到合理有效的方式方法。例如,像祥和盛世、EMBL、KBL加凱等品牌企業通過與專業的互聯網整合營銷服務商-上海永燦合作,通過永燦11年的網站建設及網絡營銷團隊分析診斷企業搜索引擎營銷所面臨的問題,并針對性提供專業的網絡營銷方案,幫助企業獲得良好的搜索引擎關鍵詞排名和效果。

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