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鄒經理    13697542592 

對創想營銷人來說,最難營銷的產品是什么?

發布時間:2017-11-11訪問人數:4281作者:海南創想未來文化傳媒有限公司
很多營銷人都會有這么一個疑問:“我們團隊接了一個這么牛X的品牌,這么牛X的產品,為什么比另一個同事手上的品牌和產品要更難營銷,更加難推廣呢?”
 
網站建設
 
網站建設專家總結了幾點影響消費者行為的有利因素和不利因素:
 
右邊的認知阻礙因素一定會使得產品在前期營銷推廣緩慢,因為在營銷推廣的過程中,需要增加一個讓消費者理解產品特性的環節。
 
 
網站建設專家想告訴營銷人的是,應對這些因素應該這樣對癥下藥:
 
1. 產品接受門檻高
 
賦予一個過去產品無法實現的功能,打字速度快得飛起
 
2. 產品缺乏先驗性價值
 
塑造故事,產生聯想。路線體驗師旅行攻略
 
3. 產品缺乏后驗性價值
 
提高產品心理價值(定位高端~);提高產品體驗價值(瓶子做的有收藏價值)
 
4. 產品帶來負面信息
 
陌陌=約炮?“就這樣活著吧”廣告重新定義陌陌
 
5. 產品理解成本高
 
用用戶更加容易接受的方式去解釋比如“相對論”,跟丑的人相處一分鐘和跟美的人相處一分鐘......
 
6. 產品不容易引發關注
 
“綁定”聯想營銷,沒有人會知道一個XX電池,但是比蘋果電池更持久的就有人會記得......
 
7. 產品不符合認知
 
義烏小商品=“廉價”。某樣產品突然很貴,必然需要制造“噱頭”
 
營銷人一般很難改變產品的屬性,但我們可以針對每個消費者的“認知阻礙因素”對癥下藥。除此之外,當前的互聯網時代營銷產品較傳統媒介時代更容易與消費者建立起聯系,因為互聯網營銷渠道非常多!
 
針對認知阻礙因素較多的品牌項目,網站建設專家采取多元化營銷方法和渠道資源共同助力:
 
①百度搜索引擎競價排名(盡管處在風口浪尖,但是依舊是營銷推廣核心陣地)
* 除此之外,自然排名在永燦看來也非常重要,也設有專業的SEO優化團隊。
 
②PC端移動端雙重布局(受發展趨勢影響,PC向移動端轉移刻不容緩)
 
③多媒體營銷借力拓展(今日頭條、網易號、UC頭條....除雙微外各類媒體資源)
 
④其他廣告資源渠道拓展(比如最近剛出的小米營銷平臺等)
 
 
沒有難做的營銷,沒有難推的產品/品牌,只要找準并找對方法,營銷自然而然的水到渠成。做營銷真心不容易,尤其是做真正凸顯客戶價值,以結果為導向的營銷更不容易!專注專業互聯網營銷——網站建設專家11年,并且將繼續下去。

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